我是天顺祥选墓顾问王晶晶，根据公司领导的安排，今天由我带领一位母亲及子女，为其逝去的丈夫去卧龙公墓选墓。从咨询顾问哪里获悉，客户是为慈祥且比较重感情的古稀老人，为了能够给老人家提供更优质的选墓服务，事前我也做了充分的准备。

依照与客户约好的时间地点，我驱车提前达到客户所在的小区，等了大约10分钟左右的时间，客户在其子女的陪同下到了约定地点。简单的寒暄过后，我为客户打开车门，等客户及家人上车后，我们便驱车前往此行的目的地——卧龙公墓。

车上话不多，从简单的言语中得知，这位母亲为了不给子女增添太多压力，果断否定了子女在北京买墓地的建议，而是选择了环京周边的卧龙墓地。老人家在决定选墓地前，已经向我们的咨询顾问了解了卧龙墓地的基本情况，而且听说天顺祥的殡葬服务做得非常贴心、到位，于是才有了今天为他们服务的机会。

驱车过了一个多小时，我们到达了卧龙公墓，下车后稍作休息，我为客户简单介绍了一下卧龙公墓，该公墓墓前苍松翠柏、墓后流水潺潺、周围环境清幽，非常适合已故亲人在这里长眠。而且这里除了环境清净外，良好的风水布局也是客户们选择卧龙公墓的主要原因，仙逝的长辈们在这里长眠，可以庇佑子女家旺、业旺、事业旺。

简单的介绍过后，我带领客户去找公墓的业务人员，在我和业务人员的指引下，客户先看了一款艺术墓，该墓外观做的比较精致而且颇具艺术风格，旁边还植有生机盎然的绿植，据业务人员说，这样的布置可以为家人带来更多吉气，保佑子女平安，客户看后也比较满意，于是就让我向业务人员询问一下价格，询问后才知道这样的墓地起步价五万左右，客户知道后感觉有点贵，就问我看看有没有便宜些的，于是我就带领客户继续看其他墓地。

在我和业务人员的带领下，客户又看了福缘宝座碑，宝座碑确实很漂亮，通体为纯黑色，给人沉稳大气的感觉，也比较上档次，我问了一下价格，业务人员说得三万多，这时我看了一下客户的眼神，走到她跟前，经过私下交流，说是想看价格在两万左右的墓地，于是我就把客户的想法给业务员简单说了一下。

后来业务员带领我们去看了望云馨居碑，望云馨居碑拱形的外观和周围简洁的布置很快便吸引了客户的眼球，而且这个墓地的价位只有两万多，是客户能接受的范围，在我的积极协调下，公墓方给客户提供了更多的优惠，双方在当天还签了购墓合同。