端午节前的一个雨夜，我在家陪孩子温习功课。刚检查完孩子的作业，手机铃声就响了。我拿起手机，发现是业务部李晓打来的，不用接就知道又有客户安排给我了。我把手机移到耳边，听李晓在电话那头说：“有位客户打算在桃峰陵园买墓地，考虑到你明天带看的客户不多，就安排到你这里了”。随后又简单交代了一下客户的购墓计划，以及上门带看的时间、地点，然后就把电话挂了。

按照李晓提供的时间、地点，我提前规划了一下出行路线。又看了看窗外没有星星的夜空，心想还是去公司多带几把伞吧，出太阳了可以遮阳，雨势大了可以挡雨，不能让客户在墓园里淋雨。有了初步的规划后，陪孩子早早睡了。第二天清晨醒来，果然如天气预报所说，夜里下雨了，空气里弥漫着雨后清新的气息。

简单梳洗完毕后，我去公司取了带看时的必备用品：雨伞、遮阳帽（供女客户使用）、饮用水、宣传册、急救药品及充饥的小零食等。各项准备就绪后，开车前往事先约好的地点。到达目的地后，发现客户还没有到，于是我掏出桃峰陵园的宣传册，重新“温习”了一下陵园的基本情况、在售碑型及价格行情信息。等客户家属抵达预约地点后，我们一起上车前往桃峰陵园。

到达桃峰陵园后，先是带客户去业务厅与陵园工作人员做一下介绍，告诉工作人员客户的购墓需求及价格预算。工作人员了解情况后，用电瓶车带我们去墓区看了一下。一上午时间大概看了三个墓区，一路上工作人员把墓碑的材质、朝向、墓穴的大小、墓区的绿化、在售状态、客户复购率等情况逐一给我们做了介绍。

经过工作人员的介绍，客户看中了至尊苑12.8万元的艺术立碑，说这种简洁中国风式的墓碑很符合老人的身份。于是，看墓当天就跟桃峰陵园签了购墓服务协议，结算的时候工作人员给了客户很大的折扣。